整形医生个人IP打造的底层逻辑

导读

最近很多医生朋友都咨询我“如何来打造个人IP”,我认为能询问这件事的医生朋友们,他们一定将会成为未来医美行业的“大咖”。

个人IP打造最重要不是别的,就是“意识”;打造个人IP之前,一定要有很强的意识才行,这样一来,我们的IP打造成功也就只是时间的问题了。

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目前市面上很多公司也都纷纷看准这个时机,增设了“整形医生个人IP打造”这个版块的业务。而我认为,整形医生打造个人IP,更多的是一种习惯,这种习惯一定是自己来养成的。

为什么呢?

首先,打造医生个人IP并不是一蹴而就的事情。

很多人急于求成,认为今天打造了,明天就能用求美者主动联系我们了。其实打造个人IP的逻辑并不是这样的,而是一个循循渐进,厚积薄发的过程。这个过程快则一年,慢则需要两到三年的时间。而且随着移动互联网端的自媒体的日益发展成熟,打造个人IP的医生也会越来越多,而这个周期也就会变得越来越长了。

另外,打造个人IP的前置是做好技术上的定位

例如定位在眼部整形,或者更进一步双眼皮这个领域的话;如果这个领域已经存在头部的IP了,那么我们在这个定位上也就很难再占领求美者们的心智了。

技术定位就如同注册商标一样,占一个少一个,如果被别人抢先一步注册了,那么我再去注册的话,就会无形增加很大的难度。

所以,打造个人IP一定要拥有强烈的“企图心”,并还得具备可以持续坚持的耐力,直到打造IP这件事变成自己的习惯,而这个过程一定要亲力亲为,至少第一阶段是这样的。

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当然,打造个人IP的好处有很多了。

个人IP打造成功以后,就会自带流量,那么这样的话,无论您是自己创业开诊所,还是为第三方打工,都是存在很大的“商业价值”

我想在未来,医美交易会更加的优化。

例如之前的医美交易路径是:

求美者——第三方(个人或组织、线上平台)——咨询师——医生

这种路径就是我们所谓的“渠道”

再或者

求美者——咨询师——医生

这种路径叫做“直客”

那么,在不久的未来,随着移动互联网自媒体的更加发达,大大的方便了人们寻找和探究未知事物、未知领域、曾经不透明行业的触达。所以,未来医美交易路径更多的应该是:

求美者——医生

因为移动互联网,方便了人们获取信息的途径,还可以互动,又可以多方位的了解和触达到想触达的终极服务端,所以这样一来,会消除更多的信息不对称和省去更多的中间交易环节。

因此,我相信,在这个阶段,如果有医生具备强烈打造个人IP的意识并加以行动的话,那么,他一定是未来医美领域冉冉升起的“大咖”。

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当然,一个成熟的IP,仅仅是有强烈的意识和仅存在于线上的打造,还是远远不够的。

首先,千万别做“见光死”

关于“见光死”这个词,我想对于80后出生的朋友们,想必都不会太陌生吧!记得那还是用winds98来玩转OIQ的年代,像极了今天的自媒体,那时我们对又好奇又陌生的QQ好友,简直是深信不疑,我们会彼此袒露心声,哪怕包夜通宵,面对着屏幕上不停跳到闪烁的小企鹅,竟然会乐此不疲,甚至兴奋雀跃;当时网恋成为了那个年代的一种潮流。当网友见面后,如果对方的形象符合心理预期的话,那就会更进一步的发展,所以那个时代通过网恋结婚的朋友,大有人在。但是如果对方的形象与预期不符或者相差极大的话,那就会出现所谓的“见光死”

所以医生个人IP打造也是一样的,如果名副其实,求美者就会毫无犹豫的把她的求美需求交给你来打理;但是如果徒有其名的话,那也就出现“见光死”,而我们之前打造的IP也就变成了“沉没成本”毫无意义可言了。就算是可以实现第一次成交,但是最终也会由于术后效果与求美者心理预期不相匹配,依然还会出现客怨的问题。

因此,医生个人IP打造还必须要与实际的技术相匹配才OK。

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另外,个人审美也同样重要

医生都是工科出身,尤其是男医生,个人形象问题搞不好不足为奇;但是身为整形医生的你,如果不注重个人形象的话,那么,在求美者眼里,即便你的技术再厉害,她们也不可能轻易的把自己的变美需求交给你来打理……

不说“审美”吗?为什么要扯到“个人形象”上了呢?

我认为,一位整形医生审美的好与坏最直接的判断标准就是“他的个人形象”

关于,审美,我也参加过很多类似的研修班,但是,大多数研修班,所讲的审美,往往都是夸张的利用大牌效应,要么是把你打造成一个十足的暴发户形象,要么把你打造成司仪、托尼哥那样的,总之是一种媚俗的审美;还有的就是如同素描的美术课或者雕塑课那样去诠释刻板的审美方法……

我觉得,医生们,应该平时多多了解时尚、潮流,要对国际的时尚趋势有大概的掌握,而自身并没必要非得穿审美土豪大牌的,另外,男医生们的穿着可以借鉴一下香港那些男明星的穿搭,特别是色彩搭配和面料。

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接下来,一定还要在线上与线下做联手打造

我们打造个人IP的终极目标是:实现自带流量

流量指的是精准的流量,最终可以成为我们的“现实留量”

而想要实现“留量”,我们就要与求美者构建“信任”

如何才能与求美者建立初步的“信任”呢?

千万不要忘记,我们的行业是属于消费医疗,而医疗属性中最重要的是“权威性”,而求美者会相信“权威的专家”,因为专家可以让求美者有一种“安全心理”,也会增加他们在求美道路上的“保险系数”。

所以,我们打造个人IP就是要把自己打造成求美者心智中某一个医美领域里的“权威专家”

因此,我们在打造个人IP的整个过程就是要“塑造权威性”

而权威性的塑造一定要线下来配合,才能得以实现。

下面就与各位分享几种,塑造权威性的方法:

整形医生线下个人IP打造必修课

——整形医生的权威认证和背书

1. 主动加入国家性质的医美类的各种权威的协会;

2. 主动参加医美行业的各种峰会、学术交流、评奖等活动;

3. 积极参加医美上游知名厂商的各类新品发布会等,最好能获得他们指定的技术顾问、指导老师等身份;

4. 有操作过明星名媛、有明星签名、和明星合影的,这些都会间接的为你代言,提高你的商业价值;

5. 在各大搜索引擎上一定要可以搜索到你;

另外,我们还可以制造一些有关医疗美容的话题事件等,让各家主流媒体为你曝光;例如前不久人民日报就报道过沈阳某整形机构的事迹,为这家机构的公信力加了很大的分。

还有,整理好自己的作品、案例;其中术前、术中、术后,直到完全恢复的照片,也一定记得向你的患者索取;公立医疗的医生朋友,还可以以术后复诊的形式让你的患者定期来院,这样一来就有机会拍摄患者完全恢复的照片了,另外还可以有场景的拍摄。

最后总结一下

医生个人IP打造,是未来的趋势,现在也是各行业打造个人IP的最佳时机。

一名优秀的整形医生,不光是技术要好,还有懂审美,注重个人形象,更有具备权威性;而这个权威性也是依靠自身的主观意识来决定的。

个人IP打造与权威性的塑造,都要有“强烈的企图心”!

当然,这里所讲的“企图心”并不是贬义,更是一种不断力争上游的进取心。

祝各位医生朋友们,加油!

好了,今天的分享就到这里。

以上为我个人观点,或许片面。还请各位朋友多多指教。

编辑:珍惜

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