写在前面的废话：
前几天Jason曾经的小助理兼BD兼设计找Jason哥，说自己自从离开口腔行业以后工资不够花，希望Jason哥帮忙找找设计生意，那就推一下吧。
这年头小崽子们跟Jason哥都没大没小的，唉！
从哪说起呢？刚巧也有朋友问到Jason关于设计价格问题。既然都这么巧干脆一起说了，给大家一个价格参考。
进主题：
说到广告设计，就不能不提及一家广告公司叫做：奥美广告
奥美集团由大卫·奥格威于1948年创立，为众多世界品牌提供全方位传播服务。业务涉及广告、媒体投资管理、一对一传播、顾客关系管理、数码传播、公共关系与公共事务、品牌形象与标识、医药营销与专业传播等。奥美集团旗下已有涉及不同领域专业的众多子公司：如奥美广告、奥美互动，奥美公关（详见“奥美公共关系国际集团”），奥美世纪、奥美红坊、奥美时尚。
——以上内容来源于百度百科
其实上面一大段没啥用，就是告诉大家这广告公司很权威，并且在某种意义上说成为了：广告行业的“标准”，当然包括价格“标准”。
当然，也是大部分广告人一生的梦想／执着追求的目标，包括当年的Jason。
"贵"未必有道理，但"便宜"一定有
按照奥美体系及广告公司的文化，虽然报价一般是按照项目来整体报价，但是其实报价是有明细参考的，我们也可以称为：价格体系
包括通常意义上说的主要包括：LOGO、平面主视觉、VI、延展等等
甚至随着互联网的发展新需求产生还延伸出官网、Minisite、双微运营等等单独报价。
虽然尤其招标的时候是按照项目填价格，在招标文件上价格就是一个填空题。
但是AD（广告公司客户总监）可以根据客户需求了解程度依据“价格体系”随机来进行排列组合加减乘除，来完成前方整体项目报价的灵活性
比如：以VI举例，分为横版、竖版、文字和图形等等组合方式，但是只有LOGO标版，单出街广告“标准”的制作成本就能大大降低很多。
比如：以SI为例，本来是套完整体系，但是比如只做一种文字／颜色的店头，少了信纸、名片、邮签，成本就能大大的节约很多。
这也算广告公司的报价小窍门了吧。
还有一种价格参考是根据工作年头来进行成本核算，
比如：工作年头越长报价越高（任何行业都是这样吧），但是这种按照人工核算的基本上都属于不规范的小设计工作室／作坊（不规范的设计工作室而不是工作室都不规范，这是俩事）
换句话说，多少钱的项目用多少钱的人，2万的项目不可能用20,000的设计师（广告公司老板总得赚点啊，买的永远不如卖的精就是这个道理，不然就是“铁拐李把眼挤你糊弄我我糊弄你”），一味追求便宜当然有便宜的后果，这才是最痛的领悟。
前面都是背景铺垫，本着Jason专栏向来闲篇废话多的“基本原则”
接下来说说好设计贵在哪？
每样设计都有固定的方法论
--------01
------LOGO设计
作为广告品牌的基础形象，好的LOGO设计必然能事必功倍，虽然这不符合“互联网思维”的“流量方法论”。但是，百年广告的基础其实就是“形象”，那么如何在竞争对手的形象中脱颖而出并让消费者一眼就能“识别”就变成了设计“最难的那部分”
以上大段文字有点绕哈，举个例子，就像“网红脸”不可取但比“丑”还是有进步。因此，如何更加自然的让受众一眼了解到“你家”是干嘛的就很重要。
比如：MarketingCards就是个“营销的扑克牌”，LOGO就是个“燃烧的扑克牌”，这是最基础的联想。
比如：口腔爱用牙齿，各种牙齿变形体；虽然看多了有点Low吧，总比看不懂的LOGO更让人觉得像个“诊所”
确实，这个平衡确实很难把握！要不哪里来的“价格阶梯”／“评判标准”。
（这个世界在经济方面还是比较公平的…莫谈国事，不谈这个）
按照奥美体系标准，从“品牌战略－品牌调性－品牌性格”，包括Brief附件写Brief能写俩礼拜，那套理论全做下来基本上对全行业都能做到6分了解，够给医生上营销课了并且还能把医生同学们唬的一愣一愣的。
以“快”字为先的互联网下，对于今天的医美整形口腔齿科诊所设计来说，做LOGO＋延展都用不了两天，实在有点时间赶不及。
当然，有时间的话拿奥美工具当做市场分析研究还是非常不错的工具。
对于LOGO来说Jason的方法相对很简单
六组关键词：
形状：到底字体为主还是图形为主，字体多了用图形图形多了用字体，永远不会错。
颜色：比如，口腔不能用红色，感觉像见血，那么主色调定什么？红蓝互补色一般不要配，否则很土，除非加渐变色等等吧
文字：以文字变形的话就要考虑要多少字，什么字
人文：参考已知的“文化“因素作为设计”元素”，永远不会错。比如“老字号”就是带个“章”，口腔诊所带个“牙”
风格：比如流行扁平就扁平化，流行暗黑系就黑渐变，一般不会错；当然，一般都是形状和颜色体现。
竞品：不要做成一样的，不要做成一样的，不要做成一样的；但是要像一类的，但是要像一类的，但是要像一类的。
最后，把6种“想法”糅合在一起，不管出来的是啥，只要不丑，都能用
比如：常见的方式是组合，牙齿和品质的组合产生的联想
Jason居然还会自己画，惊喜不惊喜，意外不意外
一个被PPT耽误了的设计
这才是真正的“MarketingCards”，本意就是：随手写“营销”的“卡片”/“营销周记”，只是后来看的人越来越多，稀里糊涂的就变成了专栏
不扯犊子，说回来
或者把以上各种“关键词”／“元素”进行排列组合产生的联想
丑不丑，就看设计师的审美功力了。
这里面着重说明一点是关于“LOGO寓意”／“品牌寓意”
广告公司常见会出一些LOGO的解释，恨不得每条每点都搞出一堆“寓意”／解释来，在Jason看来那纯属自HI，一眼看不懂的LOGO就是资源浪费。
比如：MarketingCards直译就是“营销卡片”，优化翻译下就是“随手的营销卡片”或者叫“营销笔记”；当然可以翻译成“广告的纸牌屋”，深层寓意也可以理解为“营销中的阴谋诡计”，甚至还可以比喻成“营销王牌”，或者“营销有绝招”生活才傲娇…
这种胡扯Jason能胡说八道一小时不带重样的，但实话实说专栏没啥实际“参考价值”再牛X的比喻一点用没有！
事实上对于大部分专栏看官来说，只是美剧“广告狂人”／“纸牌屋”大部分市场营销人都看过／听过，“广告狂人”＋“纸牌屋”＝“广告的纸牌屋”不那么难记，仅此而已，Jason心里明镜似的。当然，你也可以理解此举为“蹭热点”。
然后Jason从网上随便找了张不仅大家看不懂连Jason自己都看不懂并且还算醒目贴切的图做专栏LOGO，仅此而已。
但话虽然是这么说，企业LOGO可不能像Jason“专栏”这么凑合事干，说到底写专栏这事不指着挣钱，医美整形口腔齿科诊所不挣钱就是大大大事了。
LOGO寓意的核心是为了“品牌包装”编故事／品牌历史，或者你也可以理解为未来“百度百科”有的写，至少是有准备的“胡说八道”，甚至未来有机会可以拿这种“历史”／“文化”说事用来搞传播，该有还得有，不能太扯。
这点顺便提一嘴，好多朋友也问为啥不是“医美整形口腔齿科的纸牌屋”或者类似的名称，毕竟自然搜索流量也很重要。这就是之前提的特别复杂的“奥美体系”中很重要一点，叫做“用户洞察”。
首先“医美整形口腔齿科营销”这件事虽然对于大部分营销广告人来说是“市场经济”正常现象，但对于大众认知来说本身就感觉不太好，毕竟之前有“魏则X”事件，因此，自己写着玩玩得了，别搞的人尽皆知的，容易挨不明真相的人民群众骂，你说Jason到时候是解释还不是不解释？
不解释显得专栏用户很傻X，解释了显得Jason自己很傻X，怎么着都不对
当然，“用户洞察”属于“人文”常识
对于大部分诊所来说，凭感觉一般也不会错哪里去。
这都不重要，题外话，顺便提一嘴。
几个可能有疑问的小问题：
✓LOGO创意重要还是务实重要？
从广告人的角度是创意重要，从市场的角度是务实重要。没听说因为LOGO不好看少卖货的，只听过LOGO好看多卖货的，而且这个事跟行业关系极大，通俗点说没成为苹果（苹果也是很务实的）之前务实重要，成为苹果之后放个P都是真理。
✓看不懂的LOGO要不要改？
要！在你没成为全国领导品牌之前，一切看不懂的LOGO都是浪费钱。
✓现在LOGO不好看，要不要改？
不要，说直白点，LOGO跟销售没啥直接关系，有间接关系。换LOGO就跟你朋友刚整形回来，路上跟你打招乎，你想象下那个心理，第一感觉跟遇见陌生人一个感觉。
--------02
------海报设计
其实海报设计说的人非常的多，包括从文案到设计主视觉。
包括一个奥美＋医美的文案前辈@关键明专门开专栏说文案，单聊文案句式我绝对说不过他，但还是那个问题，互联网这种快速迭代的环境下，做个海报做半个月再好也不符合市场精神，老板真着急啊！
广告还是比较追求“极致”的嘛，哈哈哈！“极致”这事看公司文化／团队文化。
所以，Jason的方法更适合市场路线非广告路线。
医美整形口腔齿科行业目前受制于广告法；尤其在一线城市（据亲测，二线城市以下还是可以出现大美人的）基本上最合规的标准就是：“品牌名称＋电话＋地址”；按照这个标准基本上就不用设计，Jason的PPT水平足够应付了
但是，一切平面主视觉的基础都是围绕“户外”展开延展，因此不能不提。
一般来说，海报由几个部分构成：
需要引导：为啥要买这个“东西”
阶段主题：类似“双十一不打烊”一类的，都是此类
UBP主张：就是买的是什么，俗称销售主张，上下文结合就是万恶的“USP—UBP”
LOGO要放大：LOGO要放大，LOGO要放大，嗯，真理！
电话、二维码、地址：能加上的都加上。
临门一脚：尤其医美整形口腔齿科，高度依赖建立“链接”的行业。
价格：能放就放吧，这是以前的经验，医美整形口腔齿科有点小困难。
当然，形成固定的主视觉模版后，可以围绕“跨界营销”／“画面延展”等等，都是方法。这属于比较耍鸡贼的方式，个中擦边球的技巧非常的多，具体此处不表。
总之，别玩太大，都是可行的办法。
近年来因为微信／公众号的炸裂，朋友圈组图／一图流深入人心，其实这属于“裂变”的范畴。但从单设计角度说，还是从大图尺寸（户外广告效果图的尺寸1920*1080）延展小海报比较好，个中猫腻做过设计的人都了解，这属于提案技巧了。
这都不重要，小技巧而已！算是曾经广告人最后的坚守了！
几个可能有疑问的小问题：
✓“视觉锤”重要嘛？
重要，但是有500万更重要（分众全流量包段500万起），否则就是“内容”更重要。
✓“文案”重要嘛？
非常重要，但是“说人话”更重要，你懂的！
✓利益点何种阐述方式比较有效？
这是个文案问题，比Jason厉害的人有的是，Jason喜欢用关键词，简单、粗暴，但是关键词的问题是和竞品重叠性高，不如话述来的明白。
放心？怎么放心呢？如果是Jason会加个“品质保证、隔日送达、7天无理由退换” 一类，随便举例，这是个定位问题！
当然，京东估计有京东的考虑，比如人家有好几个500万。
以上是一些广告纯海报快速提升的方法，不涉及行业分析、竞品对标、消费者洞察、品牌定位、营销策略、广告句式等技巧，那些内容太长，Jason不想写论文。
当然，如果你想你的广告更加“销售”，那么以上每一点+ “运营基础”都是重点
“运营基础”包括：内容运营、数据运营、活动运营；
对，Jason的团队向来就是这么分工的。
我知道看官你想要这张图的高清图，文末免费送给你！
--------03
------网站／Minisite设计
可能是Jason的工作一直没离开网络／网站（说的好像这个时代离的开一样），所以网站对于Jason来说想法可能跟大部分人不太一样。
网站是品牌形象的窗口，“延伸好了”才是“品牌”
以口腔举例，10个网站9个差不多，不看LOGO都以为自己点错了（嗯，有口腔品牌也就是这么想的），这就是现状，咱此处就不举例了，容易拉仇恨，各看官自己回去自我领悟吧。
网站的本质是“信息的高速传递”
任何营销的目标其实都是在于转化，没办法，线上部门就是靠提成吃饭的。
但是一味的追求咨询转化就有点自欺欺人了？
如果网站只是变成一个咨询口，那不如直接“关键词－咨询”还省了做网站的钱和精力。我离开口腔的时候后任者就这么干，我相信咨询数一定很好，真实的到店转化自己悟。当然，这事可以理解，Jason的KPI其实并没那么好“超越”的。
为啥这么说呢？有些“误点击”确实也产生了“有效”，这也是事实。但是各位看官自己回去查数据，一半的咨询转化都是弹窗误点击这就是大问题了！（孰重孰轻就靠各家老板自己定夺咯）
这种让人不知道点哪只能点咨询的方法，我觉得纯粹是“智商税”
网站的核心是“内容”和“便捷”的平衡
还有一种是一味的抄袭，不是，追求奢侈品的感觉，全大图
全大图玩好了确实很带感，比如常见的概念：悬浮式、融入式等等
Jason从个人角度来说非常喜欢这种布局，虽然会产生因网速等原因降低打开速度等等诸多问题，从技术角度说其实可以通过散点布局解决打开网站速度的问题。但是现实情况是如果图的像素没有那么高，往往适得其反，反而降低品质感。
要知道，一般稍微大一点的集团企业的命门不是技术而是执行，从执行角度说全屏大图这是个风险极高的决定。
十年广告不白干啊！！！
如何平衡“形象”和“效果”才是网站开发的最难之处
这里面牵扯一个互联网常提的词叫做“用户体验”，你得知道消费者会看啥，你得知道自己需要引导消费者看啥，你得知道消费者最后会干啥…
首先，如何强调优势非常重要，比如：医生多／门店多也是优势
当然，各家有各家的“特点”哈，不能以此一概而论。
把最核心的优势／咨询放置在用户最容易找到的路径上，通过固定路径引导，强化用户已有认知。（强化认知就是来回来去不断的行为重复嘛）
毕竟业绩最重要，Jason绝对是个跟自己钱没仇的人，不然小崽们的奖金哪里来
其次，首页首屏大图体现品质，Button引导点击
啥意思？就是前端Button起到了遮挡的作用，变相降低整屏的篇幅，后面大图图片整体拉宽，从用户感觉上扩大了视觉权重，但事实上大图是缩小了很多，毕竟大图的主要作用还是活动告知。
并且，通过前端Button的遮挡，整体突出了Button的“权重”，诱导用户点击Button。
这样，一方面通过大图提升整体网站的“品质感”；
另一方面，也诱导用户首先去先点Button的内容，实现错位“权重”的作用。
技术只是方法，策略才是“方法的原因”
肯定有人要问，这样不会牺牲“咨询数”嘛？我也听说有同行口腔是根据“咨询数”来定KPI的。
是的，Jason的KPI是根据销售来的，压根不在意咨询数
不能说不在意吧，只能说，“咨询数”和“品牌形象”相比较，我更在意“品牌形象”，因为这是个长期的销售策略。
你告诉我“溢价”好几倍究竟贵在哪？这是个很正常的消费者联想。
当然，这件事当事内部反对BB声音还是有的，也非常感谢当时的领导支持及32个事业部同事们的肯定，磕磕绊绊的还算是进行了下去。
没办法嘛，林子大了鸟多鸟人也多，这是任何行业大企业都存在的“常态”
当然，以上都是“运营”的思考
建设网站常规的，包括：功能、颜色、辅助图形、字体、SEO应用等等
设计理念的东西，此处不BB，否则又一篇5000字的稿子出来了。
一个好的设计能带来的视觉效果比“开会”好使，这是真理。
说说价格吧
一般来说，网站的报价无非按照功能模块／页面报价，这和后台程序代码有关，行业内也曾报出Minisite 60万的天价出来（汽车客户，技术交互），当然，这都是因为技术稀缺导致的阶段性的，以上都不重要。
目前网站从2-3万－20-30万不等，与其说卖的技术（一般的代码开源站都找得到），不如说卖的设计。
因此，不要一味的迷恋技术，货比三家就好了，比如说：比稿。
事实上来说，网站建设比稿也是目前广告公司的主要收入来源之一。
还有更简单的算法，比稿之前也请各位老板先算算成本，一个技术＋一个前端＋一个设计＋一个产品，加起来一个月工资多少，招聘网站上的价格都是公开的，这都是可量化成本（广告公司运营当然还包括不可量化成本，比如正常的行政分摊、固定资产分摊等，各家算法不一样，大概这么个意思），再算算工时／工作量，你就知道比稿有没有人理你了／你做出来大概什么效果的东西了。
当然人越多做活越细致／好，这是必然。
如果相信“没有赔本的买卖”，剩下就是用不用心了，那么这个结果可以预见。
--------04
------专题页设计
其实专题页在讲竞价的时候讲过，参考文章：竞价篇｜如何跟有效的通过竞价获客
行业基本套路基本都是五件套：“促销”＋“老子多牛逼”＋“医生”＋“服务”＋“全国连锁”。
有的还有“服务环境”＋“更多问题”，就是传说中的医美5到7件套。结论就是你看的各家医院的专题页都差不多，几乎都是一个模版出来的，只是医院名头不一样，有的甚至连名头都一样，一个集团嘛！
给消费者的结论就是，看价格吧...
但是，我们换个角度想一下，如果我们自己是消费者，我想了解什么？
搜索问题 → 寻找答案！ → 怎么解决！ → 谁来解决！ → 上哪解决？ → 多钱解决？
对应逻辑就是：
问题是搜索 → 专题页回复 → 学科带头人说明（行业特色还是要有的） → 我们是谁 → 活动促销（例如到店有礼） → 对应咨询。
这个逻辑里，价格成为是最不重要也是临门一脚的事而已。
操作逻辑就是：
老子刚好有活动＋问题回答 → 学科带头人说明（行业特色还是要有的）＋我们是谁！
记得别搞得那么商业，你说Jason挂着羊头也好，虚伪也罢，毕竟还是个医疗行业。
活动不要搞到店砸金蛋、不要搞插花（Ps：这个段子我能聊两年）
不细说了，这是另外一套体系，看官们自己看以前的帖子吧
可预见的结果根据可预见的预算
我觉得我给自己挖了个大坑，洋洋洒洒已经快写了7000字了，好像还没太说到价格，
当然，Jason得让看官你得知道“贵”在哪才能明白为啥“便宜”未必真“便宜”
就像你用惯了万宝龙，才知道10元店的包为啥便宜，没用过万宝龙的人只把它看成奢侈品以为卖的只是牌子。（Jason偏爱万宝龙，欢迎看官友情赞助）
就像你喝惯了格兰菲迪20年，才知道芝华士为啥便宜，没喝过格兰菲迪20年的人只把它看成奢侈品以为卖的只是牌子。（Jason偏爱格兰菲迪20年，欢迎看官友情赞助）
就像你抽惯了哈瓦那，才知道香烟为啥便宜，没抽过哈瓦那的人只把它看成奢侈品以为卖的只是牌子。（Jason偏爱哈瓦那，欢迎看官友情赞助）
我觉得我开个“吃喝玩乐”专栏估计也能火，题外话…
这种例子太多了，不举了，真心拉仇恨
说到底，任何行业留到最后，卖的都是“手艺”，广告不例外，市场更不例外。
当然，任何公司的“价格体系”都是高度机密
Jason也没胆量公开奥美的“价格体系”，只能给大家一个市面上的价格参考
你也可以理解为“广告公司”的广告
本着小团队的业务模式，不参与一切直接或者间接性质“比稿”耍流氓行为
最后这两句是Jason自己加的，对别人负责才能对自己负责。
写在最后的话：
前几年医美整形口腔齿科疯狂投广告动辄几个亿，最近圈内又貌似掀起了“广告乃万恶之源”，一切的“广告”／“投放”／“内容”行为似乎都有悖于“回归医疗本质”，在Jason看来真着实没必要。
任何事情存在必有其必然性，广告行业兴起了将近百年，与市场永远是相伴相生的关系，广告成就了多少企业和被投放拖死多少企业基本上数量是正向相关的，深挖原因成功一定有相同的成功，失败也有各种各样的失败，这里面包含“产品”、“价格”、“渠道”、“传播”（俗称4P），也包含“经营策略”、“技术大变革”、“王朝中的女人们”等种种原因，一切事物的发展都是遵循从膨胀到理性的必然拐点，一味的追求广告／一味的贬低广告在Jason看来都是“偏激”。
就像“三体”来了之后，从“积极对抗”到“逃避主义”的盛行，本质上也是“人类”自身的“无知”的体现。
而医美整形口腔齿科经历了“街边”－“黑诊所”－“规模化”－“回归医疗本质”，同样经历了“膨胀”－“消亡”的正相关
我朋友有句话很有意思“不做广告本质也是另一种性质的广告”
